Cитуация:
В течение несколько лет компании не удавалось превысить прибыль в 5 миллионов долларов и открыть продажи в других странах. Установленная руководством норма расходов не позволяла развиваться даже при наличии высококачественного продукта. При этом рынок рос, как и доля рынка конкурентов.

Что сделали:
Из-за того, что расходы необходимо было сокращать, а доходы увеличивать, было принято решение заниматься развитием рынка и применять маркетинговую стратегию в плотном сотрудничестве с партнерами. Мы буквально стали одной командой несмотря на то, что работали в разных организациях. В результате мы объединили 24 компании из 28 стран по задачам и целям. Это позволило разделить расходы и увеличить скорость работы на рынке.
Одним из основных препятствий для развития рынка были ограничения со стороны головной компании в США. В итоге наша команда заявила проект, который помог бы снять часть ограничений.

Также существовали лимиты по найму новых сотрудников, поэтому было принято решение разделить часть обязанностей по стратегическому маркетингу и развитию клиентов с отделом продаж, взамен мы дали им полную независимость при принятии решений и в выборе инструментов работы.

Результат:
В итоге продажи росли в среднем на 25-30% ежегодно в течение 4х лет. Даже во время пандемии провалы были только из-за нарушенной цепочки поставок, но не из-за отсутствия заказов.

Даже в странах с критически низкой доходностью, она поднялась на приемлемый уровень благодаря выводу на рынок ряда новых продуктов.

В результате организация получила необходимые ресурсы для дальнейшего роста.