Получить консультацию
Нажимая отправить я соглашаюсь с политикой конфиденциальности
Get a Consultation
By clicking Submit, I agree to the Privacy Policy
Помогаю бизнесу выйти из кризиса, выстроить устойчивую стратегию и расти в любых условиях
Консультант по кризисному менеджменту и маркетинговой стратегии
Обо мне
Здравствуйте, меня зовут Анна Понкратова. Я предлагаю помощь в решении сложных задач связанных с кризисной ситуацией в бизнесе и реализацией маркетинговой стратегии.
15 лет я работаю в крупных корпорациях менеджером по маркетингу и операционному планированию. У меня есть опыт работы в таких крупных международных компаниях, как Boston Scientific, Johnson&Johnson, Sony, General Motors.
Я получила диплом MBA в области международного предпринимательства, закончила курс Высшей Школы Экономики «Финансы и учет для менеджеров», закончила курс «Продажи и Маркетинг» в Оксфордском колледже менеджмента.
Услуги
Анализ факторов риска для бизнеса и разработка плана выхода из кризиса
Анализ маркетинговой стратегии
[ 1 ]
[ 2 ]
[ 3 ]
[ 4 ]
Работа с операционным, репутационным, организационным кризисом / рисками
Определение источника кризиса / риска
Оценка кризиса / рисков
Разработка модели STP
Анализ продуктовой линейки
Создание маркетинговой воронки для отдельных сегментов потребителей
[ 4 ]
[ 3 ]
[ 2 ]
[ 5 ]
[ 6 ]
SWOT, PESTEL анализ
[ 1 ]
Разработка плана выхода из кризиса
Анализ конкурентов
Разработка маркетинговой стратегии
кейсы
Кейс 1: Геополитический кризис и многослойный операционный стресс
Клиент: Международная компания, работающая в странах с постоянными геополитическими конфликтами
Запрос: Столкнулись одновременно с политическим, экономическим, финансовым и организационным кризисом, затронувшим все подразделения.
Что сделали:
- В первую очередь убедились в безопасности всех представителей организации и обеспечили их всем необходимым.
- Настроили быструю и четкую коммуникацию внутри команды: регулярные созвоны и встречи для обсуждения текущего положения даже при фрагментарной информации.
- Организовали постоянный мониторинг ситуации через открытые и закрытые источники.
Результат:
- За считанные дни удалось выстроить новую управленческую модель для работы в кризисе.
- Обеспечили прозрачную коммуникацию и координацию между регионами.
- Снизили операционные риски за счет перераспределения портфеля и точечной поддержки ключевых клиентов.
Кейс 2: Переход на новый продукт с долгой регистрацией
Клиент: Производитель высокотехнологичных B2B-решений с "железом" и ПО.
Проблема: Риск потери прибыли и доли рынка из-за перехода на новую версию продукта (1.5 года регистрации) и роста себестоимости старого.
Проблема: Риск потери прибыли и доли рынка из-за перехода на новую версию продукта (1.5 года регистрации) и роста себестоимости старого.
Решение:
- Ежедневный контроль запасов с партнером.
- Продвижение альтернативной линейки продуктов.
- Переговоры с новыми партнерами и перестройка оргструктуры.
- Итог: Сохранение доходности (-10% к плану), удержание лояльных клиентов, автоматизация процессов.
Кейс 3: Хаос из-за частой смены руководства
Клиент: B2B-компания с падающими продажами и разобщенными отделами.
Проблема: Несогласованность, отсутствие KPI и стратегии из-за смены CEO каждые 1–1.5 года.
Проблема: Несогласованность, отсутствие KPI и стратегии из-за смены CEO каждые 1–1.5 года.
Решение:
Итог: Рост продаж на 8–15% в месяц, +4% доли рынка, автономность команды при отсутствии руководителя.
- Глубинные интервью с командой.
- Воркшопы для топ-менеджеров по выравниванию целей.
- Межфункциональные проекты и пересмотр продуктового портфеля.
Итог: Рост продаж на 8–15% в месяц, +4% доли рынка, автономность команды при отсутствии руководителя.
Кейс 4: Преодоление "потолка" в $5M
Клиент: Компания с сильным продуктом, но жесткими бюджетными ограничениями.
Проблема: Невозможность масштабироваться из-за лимитов на расходы и найм.
Проблема: Невозможность масштабироваться из-за лимитов на расходы и найм.
Решение:
Итог: Рост продаж на 25–30% ежегодно 4 года подряд, выход в новые страны даже во время пандемии.
- Создание альянса с 24 партнерами из 28 стран.
- Перераспределение задач (продажи + маркетинг).
- Лоббирование изменений политики HQ.
Итог: Рост продаж на 25–30% ежегодно 4 года подряд, выход в новые страны даже во время пандемии.
Кейс 5: Врачебные сообщества вместо конференций
Клиент: B2B-компания, работающая с врачами-исследователями.
Проблема: Потеря контакта с клиентами из-за отмены офлайн-мероприятий.
Проблема: Потеря контакта с клиентами из-за отмены офлайн-мероприятий.
Решение:
Итог: 60% доли рынка в ключевой стране, экспансия в 9 новых стран, статус драйвера роста для Европы.
- Запуск 9-месячной программы онлайн-активностей.
- Фокус на обмен знаниями и обратную связь.
Итог: 60% доли рынка в ключевой стране, экспансия в 9 новых стран, статус драйвера роста для Европы.
